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Donnerstag30 März 2017

Arbeitswelt

Verfahrensweise des Produkt-Managements

Das Produkt-Management zählt jetzt zu den überwiegend diskutierten Organisationen innert der Marketingstruktur.

In der Branche stellt sich unterdies nicht mehr so überaus die Fragestellung, ob, sondern inwiefern das Produkt-Management in den einzelnen Organisationen auszuüben ist.

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Weiterbildung von Außendienstmitarbeitern

Die Neuausrichtung der Leistungsfähigkeit läßt sich auf Grund einer intensiven Weiterbildung der Außendienstmitarbeiter erlangen.

Nicht zuletzt ist abzusichern, daß die Reisenden mit perfekten Verkaufsunterlagen (Sales Manual, Sales Folder usw.) versehen werden.

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Konkurrenz und Exploitation

Im Unterschied zur Strategie des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem vergleichsweise niedrigen Preis so geschwind wie ausführbar ein hohes Verkaufsvolumen zu erreichen.

Der Erfolg der entsprechenden Implementierungspreisstrategie hängt jedoch davon ab, ob bestimmte Grundvoraussetzungen feststehend sind wie z. B. adäquate Preiselastizität der Nachfrage, auskömmlich großes Marktsegment, keine zu frühen Konkurrenzaktivitäten usw.

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Sales-Promotion als Bestandteil im Marketing-Mix

Eine wichtige Verkaufsförderungs-Maßnahme gegenüber dem Handel stellt die Fortbildung der Händler und deren Absatzpersonal durch den Erzeuger dar. Benachbart der produkt- und anwendungsorientierten Schulung erfolgt dabei auch eine Beratung in salespraktischen und betriebswirtschaftlichen Schwierigkeiten.

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