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Mittwoch22 Februar 2017

Arbeitswelt

Weiterbildung von Außendienstmitarbeitern

Die Neuausrichtung der Leistungsfähigkeit läßt sich auf Grund einer intensiven Weiterbildung der Außendienstmitarbeiter erlangen.

Nicht zuletzt ist abzusichern, daß die Reisenden mit perfekten Verkaufsunterlagen (Sales Manual, Sales Folder usw.) versehen werden.

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Konkurrenz und Exploitation

Im Unterschied zur Strategie des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem vergleichsweise niedrigen Preis so geschwind wie ausführbar ein hohes Verkaufsvolumen zu erreichen.

Der Erfolg der entsprechenden Implementierungspreisstrategie hängt jedoch davon ab, ob bestimmte Grundvoraussetzungen feststehend sind wie z. B. adäquate Preiselastizität der Nachfrage, auskömmlich großes Marktsegment, keine zu frühen Konkurrenzaktivitäten usw.

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Marke und Produkt-Management

Das Produkt-Management zählt in diesen Tagen zu den überwiegend diskutierten Institutionen innert der Marketingorganisation. In der Branche stellt sich dabei keinesfalls mehr so sehr die Fragestellung, ob, sondern inwiefern das Produkt-Management in den einzelnen Unternehmen auszuüben ist.

Die Antwort hierauf wird im Brennpunkt der anschließenden Erläuterungen stehen. Die ersten Ursprünge des Produkt-Managements gehen bis auf das Anno 1928 zurück.

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Optimierung von Außendienstmitarbeitern

Die Optimierung der Wirksamkeit läßt sich dank einer intensiven Weiterbildung der Außendienstmitarbeiter erreichen. Des Weiteren ist sicherzustellen, daß die Reisenden mit optimalen Absatzinformationen (Sales Leitfaden, Sales Folder usw.) ausgerüstet werden.

Die Weiterentwicklung der Leistungsbereitschaft ist eine Fragestellung der richtigen Motivierung, welche sowohl materieller als des Weiteren immaterieller (ideeller) Fasson sein mag.

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